360副总裁兼法总的历练——曾经的法务素人，如今的商务高参

新世纪的开端，20出头的年纪，手握50多万的积蓄，张伟在房子和出国之间选择了后者，成为少有的在国内和国外均接受过完整法学教育的法律人；回国之后，利用优渥的教育背景和专业能力，他积极赋能所服务的每家中资企业，帮助它们在资本市场、投融资、并购等领域迭代升级。

1999年的深圳，新世纪到来前夕。那是一个房价不到3000元每平米，买了就送户口的年代。流水线青年加班奋斗，梦想是有一天提拔为班长。

这一年7月的毕业季，一位中南财经政法大学研究生，经本科同学引荐，背着学生包从武汉南下来到深圳市地王大厦8层的大鹏证券。他本有志于学术之路，考了中国社科院著名民法学者梁慧星的博士，两门专业课均第一，英语成绩却反常低于及格线，留校任教之门这一年也意外关闭。“从此，未来的高校少了一位活跃的法学教授”，但另外一扇通往新世界的大门却悄悄向他敞开了。

此后二十年，他先在大鹏证券完成了原始资金积累。在新世纪的开端之年，二十出头的他，手握足以在深圳购买一座大房子的丰厚积蓄，却毅然别乡，远赴美国攻读法学研究生、博士（Juris Doctor），成为少有的在国内和国外均接受过完整法学教育的法律人。

这位中南财经政法大学研究生便是如今的360集团副总裁、总法律顾问张伟。

回国之后，张伟一直服务于中资企业，伴随它们的进阶与跌宕，张伟亲历中国商业史上两次重要事件：联想控股上市和宝万之争。分别作为两家公司的法务部一把手，张伟是助力者，也是反思者。

不要房子要出国

深圳，被称作“鹏城”。1999年的大鹏证券，业绩如名字一般骄盛。刚成立6年，已成为全国前十的知名券商，被业界评价为最职业化、市场创新最强的证券公司。张伟在大鹏证券期间，正是其业务上升期。1999年到2001年，净利润连年上亿，资本规模上百亿，股东回报率高达30%。

张伟入职第一年，个人奖金收入便超过10万元。年轻而多金，四处奔走，“那是一段白衣飘飘的时光。”张伟和引荐他来的本科同学租了一套月租金接近2千的四室大房子，有独立书房。房东是一位在韶关开厂的企业主，因无暇顾及房子，2001年，房东曾试图以30万把房子卖给他们，但二人均已另有谋划。2001年春节，张伟遇到从澳大利亚留学归国的师兄，便萌生了出国读书的想法。此后他一边工作一边备考，一年之后如愿被印第安纳大学法学院录取。

赴美之前，张伟已是大鹏证券大连总部经理，手握50多万的个人积蓄。对于一位从河南上蔡县农村走出的穷学生，这是一笔以前未曾奢望过的巨资，四年留学因此没了后顾之忧。

2007年，从印第安纳大学博士毕业后，张伟取得纽约州律师执照，在纽约的律所短暂工作后，便回国发展。而此时的大鹏证券，早已因受激进的保底受托理财业务拖累，最终进入破产清算，令人不胜唏嘘。

从大鹏证券一别后，再次回归深圳加入万科，已是12年之后。

2015年初，联想控股在港交所上市的钟声敲响前，张伟因家庭缘故提前离开联想控股加入万科。席不暇暖，张伟便与万科一起进入了长达两年的“宝万之争”时间。

2018年8月份，利用出差间隙，在北京昆仑饭店二楼咖啡厅，《法人》记者第一次采访张伟，这是十几年前他还在大鹏证券时出差期间常住的饭店。张伟和记者在多个场合见到的时候没有太大变化，身着修身西装佩戴浅灰色领带，脸庞瘦削而俊朗。彼时，历时两年的“宝万之争”尘嚣落定，张伟心无挂碍，轻松愉悦。

张伟坦言，在这样一个对中国资本市场、商界和法律界均有着深远影响的事件中，除了外部世界，万科内部人也会有不同的看法。立身潮头，需要披荆斩棘，却也要头脑冷静，“是对公司负责，还是对管理层负责？为短期利益负责，还是为长久利益负责？不管你做什么样的选择，你要始终把握原则和底线是什么。这样才能临危不惧，临阵不乱。”

改造万科法务部

两年时间，众声喧嚣，几度危急。

万科法务部立于城下，难免争论与分歧，更需要平衡与妥协。身为首席法务官，张伟不畏不诿，他一方面带领团队应对这次事件引发的各类挑战，给出创新的法律解决方案，从而将这场六方势力角逐的苦斗完美收官；另一方面还对法务部进行了大刀阔斧的改革，以适应业务的快速扩张。

万科法务部过去是轮毂式的两级管理结构，由总部直接对应60多个一线城市公司。这种结构是历史原因形成的。在过去十多年中，房地产业狂飙突进，以销售规模和市场占有率为导向，为实现目标和提高效率，决策权和运营权均大幅下放至一线公司。“客观来讲，在地产业狂飙猛进、跑马圈地时的黄金时代，这种同心圆式的管理架构是顺应时代要求、并对业务的高速成长有推动作用的，它能让‘听到炮火的人指挥战斗’。”

但是，从2014年起，万科开始从单一的住宅开发商向城市配套服务商进行转型。业态也从过去传统的住宅开发、物业管理，向商业、物流、公寓、酒店、养老、教育辐射。这种轮毂式管理结构的弊病和不可持续性开始凸显。“一线公司在解决复杂专业问题方面能力不足，集团法务部不得不分拨出精力、时间和资源承担大量来自一线公司和事业部的并购、投资事务。这样以来，集团法务部对于立法和政策研究、重大诉讼等涉及集团全局的、重大的、前瞻性的法律事务，一直没有精力推进。”

为此张伟开始进行一系列的改革，从轮毂式的两级结构向辐射面更广、联动更灵活的三级结构调整。在事业部和区域层面新设法务部，由他们直接应对六、七十个一线公司，总部只对整个体系的业务进行搜集、梳理和复盘，从顶层设计角度制定法务人员管理的原则和指引，总结一些经验技能避免后来人犯同样的错误。在这一时期，总部制作了很多口语化又便于记忆的口号，“带着解决方案去说不”“早指引，早发现，早预警，不做事后诸葛亮”“风险提示要及时，跟踪落实全留档”“不了解情况不发言，陈述事实要客观，发表意见要独立”“尊重客户与合作方的合法权益，照顾客户与合作方的合理诉求”等。

在万科的四年多时间，法务部从80多人扩充到240多人。这期间，万科的业务由地产开发和物业管理扩展到十多个业态，销售额也从2000亿增长到6300亿，但纠纷数量却不增反减。这种变化让张伟引以为傲：“我们二百多人法务部，背景多元，有从法院出来的，有从律所出来的，有从同行过来的，也有跨行业过来的，学历从本科到博士，囊括国内各大法学名校，在房地产领域，我觉得不输于任何一家律所。”

2017年，万科法务团队获得汤森路透颁发的“ALB 2017年中国15佳公司法务团队”。“万科法务部在教科书式的万科股权之争中，面对各种挑战性问题，及时从法律、公司治理、商业等角度综合研判，提出创新性解决方案，采取富有成效的应对措施，为公司的稳定发展和事件的圆满解决做出了突出贡献；护航业务同比增长40%以上，销售额突破5000亿元；在完善万科业务生态圈、开辟战略资源获取新航道等方面发挥了前锋作用。”颁奖词如是写道。

赋能中资企业

留美归来后的张伟，职业之路高开高走，先后在央企上市公司中国食品（中粮集团子公司）、联想控股、万科集团、360集团法务部一把手的位置上跳动，这四家企业均为中资公司。事实上，以他的教育履历胜任在华外企同样不成问题。

“为什么不去一家外企？”记者直言。

“这个问题问得很好。其实回国之初我也有这样的思考。做外企中国区法务部一把手也很好，但如果放在集团层面看，你仅仅是一个区域的负责人，是决策的执行者，对于决择的过程和背后的考量权衡通常是不知情的。而在一家中资企业，你可以进入决策中枢，参与决策制定和规则制定，站位更高，担子更重，影响更大。当然中资企业相比外资企业，确实存在管理上的不规范，但这不正是我能去改进的吗。”

尽管主业是法务，但张伟的工作长期与资本市场、投融资、并购业务并行，这些历练让他在此领域不断积蓄势能，也让他对此领域兴趣日浓。法律人的规则意识、边界感，让他懂得更好的把控风险，进退有据。除了不断赋能所服务的企业，他本人在资本市场也斩获颇丰。

如果在大鹏证券算是张伟在资本市场的初次试水的话，加入联想控股则让他有机会登堂入室。

联想控股是联想集团（Lenovo）的母公司，这是一家很早便创造了“财务投资＋战略投资”作为双轮驱动的多元化投资公司。在联想控股期间，张伟主导和参与了上百起境内和跨境投融资、并购项目，还帮助联想控股组建了法务部，扫除了上市前的法律障碍。

加入万科后，张伟的教育背景、投资经历和国际化视野，吸引了更多具有涉外背景的专业人士加入万科团队，逐步帮助万科填补了在跨境并购、投融资等领域的短板。近年来他牵头完成了物流地产霸主普洛斯的私有化、收购广信资产包、新设工银万科转型基金等一系列里程碑项目，极大完善了万科业务生态圈。在万科期间，除了分管法务部，张伟还同时担任万科集团盈达投资基金总经理、中航万科有限公司总经理等职。

“职业的前20年一直专注于法律，后20年我想换个活法。”演着法律这条主线，张伟逐渐尝试到了法律人的另一种可能，进而不断并轨到另外一条更加商业化的路线。

2019年2月中旬，张伟离开万科集团加入360集团，担任这家技术驱动型“明星”企业的副总裁、总法律顾问，投身到TMT技术革命的大潮，为下一步转型专业投资再次蓄能。

“加入这家技术驱动型公司，一是希望在它二次创业的关口，有所见证，有所贡献；其次是希望通过这个平台，深度研究和了解TMT这个大行业，结交更广泛的人脉，为下一步转型专业投资人打基础。”近日，正在忙碌出差中的张伟，在微信中告诉记者他的最新进展。记者同时还获知，就在2018年年末，张伟已被英国的钱伯斯评为“2019中国区有影响力的25位法总”。

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张伟履历：

美国纽约州执业律师，现任360集团副总裁、总法律顾问。1999年毕业于中南财经政法大学，获得民商法硕士学位，后出国深造，获得美国印第安纳大学法律博士(JD)学位。加入360集团之前，先后在中国食品、联想控股、万科集团担任法务负责人。

本文不代表法盟观点

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